这是一场营销探索与经验分享的思想盛宴，
这是一次成功经验与成功经验的激情碰撞，
这是一个拨开迷雾与开创前路的绝好契机。
多措并举，抢抓高端
运筹帷幄之中,决胜千里之外者,全在人谋。唐山长宁道支行认真贯彻落实上级行信用卡工作要求，于大势之中，以变谋新、以小谋大、以高谋强、以聚谋势，坚持以网点营销为中心，将发展卓越龙卡、提高中高端客户配卡率及网点预审批成功率作为抓手，确立高收益产品为营销重点，细分客户，精准营销，上半年信用卡高端客户配卡工作取得了优异的成绩。
众志成城动力足，加强培训筑根基
乔布斯说过，成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。支行领导班子根据市行信用卡旺季营销会议精神，把2013年的信用卡营销重点放在了高端信用卡、变形金刚卡、唐白龙卡等特色卡上，并通过目标分解定任务，加强培训筑根基，从上至下形成人人有压力，个个有动力的全员营销氛围，在支行涌现出了王晨雨、王丽等一大批信用卡营销精英，强力推进了信用卡业务快速发展。
支行以各种方式组织全员信用卡业务知识培训，使每位员工对各类信用卡的申办条件了然于胸，在对不同客户进行筛分的同时，提高大堂经理、个人业务顾问及高柜柜员的开口率，真正做到了掌握技巧，有的放矢，把不同的产品营销给不同的客户。
见缝插针促营销，网点攻坚提业绩
长宁道支行，经过调查深入探讨发现，许多优质单位中的个人客户已经被进行过多次的重复营销，再上门进行营销不仅成本高，而且成功率低，客户的开卡率和使用率也难以得到保证，从而，确定了以网点为营销主阵地，见缝插针地对高端客户开展营销，并依托预审批系统，提高预审批成功率，促进了高端客户配卡率大幅提升！
在支行所辖尚品支行、储蓄专柜等网点，支行要求每位员工，能够熟练操作，高、低柜直接查询预审批客户，遇到理财卡客户、房贷客户等重点客户时，无论系统是否弹出推荐单，柜员都直接做主动查询，系统提示后，无论客户办卡与否，柜员都在系统中进行相应的维护，创造再次营销的机会。
同时，所辖网点充分利用OCRM系统，将OCRM系统中的中高端客户全部分配到客户经理和个人业务顾问名下，逐户进行筛选，配合信用卡电话营销话术为无卡客户配置信用卡，并由网点经理进行销售动态管理，促进了高端客户信用卡业务的良好持续发展。
激励到位强动力，锲而不舍见真功
为充分调动一线员工的营销积极性，长宁道支行在市行营销竞赛活动的基础上，拿出专门的费用，组织开展个金业务重点产品周周赛营销竞赛活动，每周评选信用卡发卡周冠军、每月评选月冠军，季度评选优胜网点进行奖励唐山陆凯科技有限公司是支行2012年开始发展的卓越龙卡客户，由于企业主管该项业务的负责人是一位做事精益求精的人，仅卡片设计方案修改历经近八个月时间。这期间，支行始终发扬锲而不舍的精神，主管行长不厌其烦跑企业，长宁道支行作为宝马汽车分期主办行，从紧张的人手中抽出专人驻点营销。为购买宝马车的客户，大力推介大白金卡和标白卡，从而实现效益最大化支行了解到，唐山烟草公司根据其省公司要求，需要为烟草零售商户办理信用卡，该群体中有部分商户经营商贸公司，经营范围广，年收入高，支行以此为契机，通过烟草公司取得客户资料，
善行者，以先为荣；先行的步伐永往直前；善谋者，大成于事，广阔的疆域纵横驰骋！面对未来，在省行和市分行带领下，长宁道支行将有力依托“树正气、讲实干、聚合力、促发展”大讨论活动，勇于开拓，扎实奋进，为实现唐山行“同业最强、系统最优”的目标而努力奋斗！

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